網(wǎng)域網(wǎng)楊凱：安防產(chǎn)品在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)上的融合與價(jià)值

全國(guó)數(shù)字化進(jìn)程的不斷加快，無(wú)論是基于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭引領(lǐng)的互聯(lián)網(wǎng)紅利，還是基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)，相繼推動(dòng)了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的不斷變革，也同時(shí)對(duì)其上下游的產(chǎn)業(yè)鏈不斷衍生出新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

數(shù)據(jù)中心傳統(tǒng)業(yè)務(wù)如何轉(zhuǎn)而推動(dòng)安全產(chǎn)品的商用，對(duì)此，很多傳統(tǒng)IDC領(lǐng)域的合作伙伴都有自己的見(jiàn)解和思路，網(wǎng)域網(wǎng)作為一家2002年成立的老牌企業(yè)，致力于打造資源、技術(shù)、服務(wù)上的三駕馬車(chē)，同時(shí)，也正是由于擁有了其核心的競(jìng)爭(zhēng)力，使其在安全產(chǎn)品的增值業(yè)務(wù)上探索出一條新的思路與亮點(diǎn)。

針對(duì)于傳統(tǒng)IDC企業(yè)如何進(jìn)一步思考安全產(chǎn)品對(duì)于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的價(jià)值？如何看待IDC數(shù)據(jù)中心的服務(wù)與資源之間的關(guān)系？安全產(chǎn)品如何進(jìn)一步去做運(yùn)營(yíng)？如何進(jìn)一步落地到主營(yíng)業(yè)務(wù)的融合？帶著一系列的問(wèn)題，艾笛網(wǎng)iData走訪上海網(wǎng)域網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“網(wǎng)域網(wǎng)”）技術(shù)總監(jiān)楊凱，并就數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)型安防產(chǎn)品的過(guò)程進(jìn)行了探討。

Q1：網(wǎng)域網(wǎng)作為一家傳統(tǒng)的IDC服務(wù)企業(yè)，涉入安全領(lǐng)域，并且成功打造了IDC與安全融合的商用產(chǎn)品，這樣的做法在同行中多嗎？當(dāng)初那么做的契機(jī)是什么？

A1：其實(shí)安防的應(yīng)用基本各家都會(huì)做，但具體落到成熟的商業(yè)化，集成的成熟穩(wěn)定度，網(wǎng)域網(wǎng)在其中會(huì)相對(duì)做得成熟一點(diǎn)，同時(shí)也有一定的心得。

剛開(kāi)始之所以網(wǎng)域網(wǎng)會(huì)將業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)展到DDoS、云防護(hù)等一系列網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品中，其初衷是基于網(wǎng)域網(wǎng)本身的資源能力。網(wǎng)域網(wǎng)本身的一大核心優(yōu)勢(shì)就是資源整合，同時(shí)配備有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及技術(shù)研發(fā)。

在節(jié)點(diǎn)資源豐富，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)大的同時(shí)，通過(guò)合作或者購(gòu)買(mǎi)安防類(lèi)的產(chǎn)品維護(hù)自身的網(wǎng)絡(luò)安全能力，從網(wǎng)域網(wǎng)本身的角度來(lái)看，成本上是會(huì)存在一定投入的。所以這就給網(wǎng)域網(wǎng)是否要自身投入去形成一個(gè)安全產(chǎn)品帶來(lái)了思考？

基于網(wǎng)域網(wǎng)自身網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)能力，網(wǎng)域網(wǎng)開(kāi)始逐步投入乃至集成建設(shè)一系列的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，先是自用，然后到給服務(wù)客戶(hù)提供，確保整個(gè)安全產(chǎn)品本身是符合大部分服務(wù)客戶(hù)需求的。最后當(dāng)安全進(jìn)一步成熟的同時(shí)，向客戶(hù)去推薦網(wǎng)域網(wǎng)的安防類(lèi)產(chǎn)品，由此建立起了網(wǎng)域網(wǎng)最初的安防產(chǎn)品雛形。

Q2：這樣是不是就意味著網(wǎng)域網(wǎng)的安防產(chǎn)品，相比市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比會(huì)相對(duì)更高一些？

A2：當(dāng)然。舉個(gè)比較簡(jiǎn)單的例子，網(wǎng)域網(wǎng)本身就擁有海量的節(jié)點(diǎn)資源、帶寬資源和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這就給網(wǎng)域網(wǎng)在DDoS的靈活響應(yīng)上提供了充分的優(yōu)勢(shì)和條件，DDoS防護(hù)在國(guó)內(nèi)一般都面對(duì)的是高頻反向流量攻擊，這就需要海量出口帶寬去做對(duì)沖。

如果單純讓客戶(hù)的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)進(jìn)行冗余帶寬儲(chǔ)備，成本非常高，但往往網(wǎng)絡(luò)攻擊就是一個(gè)峰值，儲(chǔ)備的帶寬往往其實(shí)是被浪費(fèi)掉的。

這時(shí)，與網(wǎng)域網(wǎng)本身合作的伙伴就會(huì)有天然的優(yōu)勢(shì)，借助網(wǎng)域網(wǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的及時(shí)響應(yīng)，在攻擊來(lái)臨之際，充分利用高容量、多節(jié)點(diǎn)的架構(gòu)方案，給客戶(hù)提供便捷、穩(wěn)定的安防能力，最后實(shí)現(xiàn)按需調(diào)度，以實(shí)際消費(fèi)資源結(jié)算，也替用戶(hù)節(jié)約了成本。

也正是這樣的契機(jī)，讓網(wǎng)域網(wǎng)逐步在自用、服務(wù)、商用的道路上，保持自身安防產(chǎn)品日趨完善，最終走向市場(chǎng)。

Q3：如何看待類(lèi)似于抗DDoS、黑洞等安防產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值？安防在國(guó)內(nèi)有市場(chǎng)空間嗎？

A3：從一家數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)的公司來(lái)看安防，角度其實(shí)很明確。安防產(chǎn)品本身其實(shí)是一個(gè)通過(guò)資源消耗去解決的問(wèn)題。如今的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)肯定不能被類(lèi)似于流量攻擊的模式一下子打死，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，購(gòu)買(mǎi)幾個(gè)G的帶寬根本不足以令其解決業(yè)務(wù)癱瘓帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，再一次表明這是市場(chǎng)需求的必經(jīng)之路。

另一方面，隨著5G的推動(dòng)，家庭千兆帶寬接入，冗余帶寬更多，攻擊規(guī)模會(huì)每年都以一個(gè)肉眼可見(jiàn)的固定比例上升，這時(shí)候，你服務(wù)器本身的穩(wěn)定安全，就給安防的市場(chǎng)空間提供了天然的機(jī)會(huì)。

尤其今年有一些場(chǎng)景會(huì)比較明顯，之前比較火的區(qū)塊鏈案例，由于區(qū)塊鏈信息直接與價(jià)值掛鉤，IP一旦被攻擊，甚至被封，損失可能是巨大。國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)，本身就擁有很強(qiáng)的IT屬性，數(shù)據(jù)安全性更是其企業(yè)的命脈，再加上通常這樣的企業(yè)對(duì)于成本的控制相當(dāng)嚴(yán)格，大部分合作機(jī)房和基礎(chǔ)設(shè)備資源集中在內(nèi)蒙、寧夏、陜西等等，多種因素結(jié)合之下，客戶(hù)對(duì)于更符合其物理距離要求、符合其延遲要求、符合其成本要求的安防節(jié)點(diǎn)需求就更為青睞，而這些恰恰是網(wǎng)域網(wǎng)在多年合作中積累下來(lái)的寶貴資源。

Q4：能分享一下網(wǎng)域網(wǎng)目前服務(wù)客戶(hù)的核心優(yōu)勢(shì)嗎？聽(tīng)您這么提，您是否覺(jué)得服務(wù)會(huì)成為未來(lái)數(shù)據(jù)中心行業(yè)的重要考核標(biāo)準(zhǔn)？

A4：當(dāng)然，服務(wù)是不可或缺的。網(wǎng)域網(wǎng)是一家比較老牌的公司，品牌成立要追溯到2002年，在行業(yè)里深耕多年，推動(dòng)的核心是因?yàn)閯?wù)實(shí)的作風(fēng)和態(tài)度，真正做到以客戶(hù)為中心，在很多產(chǎn)品的解決方案中，團(tuán)隊(duì)基本都是站在客戶(hù)角度上替他解決問(wèn)題，這是網(wǎng)域網(wǎng)一直以來(lái)秉承的專(zhuān)業(yè)性帶來(lái)的。

在運(yùn)維團(tuán)隊(duì)這塊，網(wǎng)域網(wǎng)在全國(guó)設(shè)置了合作伙伴的運(yùn)維站點(diǎn)，批量上架或者涉及到一些前期比較復(fù)雜的操作，網(wǎng)域網(wǎng)團(tuán)隊(duì)都會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，久而久之，客戶(hù)自然有信任感，將所有的環(huán)節(jié)托付給網(wǎng)域網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)，尤其一些傳統(tǒng)行業(yè)，IT儲(chǔ)備相比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在一個(gè)雛形的階段，找到一個(gè)信任關(guān)系，然后完全托付給一家企業(yè)，其實(shí)是最簡(jiǎn)單，也是最高效的。

所以網(wǎng)域網(wǎng)一直以來(lái)堅(jiān)持的就是強(qiáng)大的基礎(chǔ)資源能力、深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)儲(chǔ)備，如今還要加上一條，那就是靠譜的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，通過(guò)資源、技術(shù)、服務(wù)三者結(jié)合在一起，形成了網(wǎng)域網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)的核心優(yōu)勢(shì)。

往安全產(chǎn)品的角度考慮，一些定制化的客戶(hù)需求更是如此，部分對(duì)于數(shù)據(jù)有極其依賴(lài)性的行業(yè)，為了確保數(shù)據(jù)的私密性，難以上云，而這部分?jǐn)?shù)據(jù)如果選擇高防機(jī)房，同樣可以通過(guò)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)入手，只要實(shí)現(xiàn)防護(hù)終端和服務(wù)體驗(yàn)之間的無(wú)縫對(duì)接，就能為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的安全服務(wù)。

Q5：所以您覺(jué)得目前對(duì)于傳統(tǒng)的IDC而言，以單純提供資源該如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)？追求服務(wù)能力將成為未來(lái)的核心？

A5：對(duì)，從某種意義上說(shuō)，未來(lái)優(yōu)化資源配置將是一個(gè)趨勢(shì)。數(shù)據(jù)中心的行業(yè)是會(huì)出現(xiàn)垂直細(xì)分的，尤其傳統(tǒng)行業(yè)中會(huì)存在一些機(jī)會(huì)。他們不像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，簡(jiǎn)而言之，技術(shù)能力強(qiáng)大，更加傾向高性?xún)r(jià)比資源，但傳統(tǒng)行業(yè)的IT團(tuán)隊(duì)其實(shí)需要的業(yè)務(wù)更多，服務(wù)更為專(zhuān)業(yè)，這時(shí)候就是比拼誰(shuí)在某個(gè)垂直行業(yè)里更有競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候。服務(wù)——往往在這個(gè)中間成為了最重要的因素。

例如現(xiàn)在我們也代理阿里云、騰訊云、華為云等云計(jì)算服務(wù)，客戶(hù)要上云，或者說(shuō)一些重要的資源從云端向下遷的時(shí)候，如何做到更便捷，有IT團(tuán)隊(duì)自然能夠?qū)崿F(xiàn)，但對(duì)于傳統(tǒng)的行業(yè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型沒(méi)有那么快的行業(yè)來(lái)看，網(wǎng)域網(wǎng)這樣的企業(yè)反而能夠找到自身的優(yōu)勢(shì)和空間，通過(guò)定制化的專(zhuān)項(xiàng)方案，為客戶(hù)量體裁衣，最終獲得用戶(hù)的青睞。

隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的紅利在逐步放緩的同時(shí)，無(wú)論是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，還是偏科技、偏智能的一些互聯(lián)網(wǎng)垂直需求，往往需要智能化的解決方案去應(yīng)對(duì)。這個(gè)解決方案可能相對(duì)完整，例如很多客戶(hù)其實(shí)不清楚自己該不該上云？上云很輕松，但是上云之后什么時(shí)候應(yīng)該將數(shù)據(jù)向云下做遷移？數(shù)據(jù)怎么去做分配？成本如何進(jìn)行核算？其實(shí)都是需要新一代數(shù)據(jù)中心去做支撐的，這時(shí)候往往機(jī)會(huì)就來(lái)了。

【總結(jié)】隨著傳統(tǒng)IDC企業(yè)在服務(wù)質(zhì)量上的重視與提升，安全產(chǎn)品，逐步成為傳統(tǒng)IDC企業(yè)服務(wù)體系中不可或缺的一個(gè)分支，也在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境中發(fā)揮重要作用。